3.10.12
26.6.12
23.4.12
Aprende haciendo cosas
15.4.12
Cómo analizar si una idea puede ser una oportunidad
No todas las buenas ideas se convierten en oportunidades de negocio, y de hecho muchas no tienen por qué serlo aunque se trate de ideas brillantes.
- Cambia el enfoque, no eres el protagonista y no es tan importante el producto o servicio que ofreces. Lo realmente relevante es el problema que solucionas.
- Investiga si aquellos que has detectado que tienen el problema, están dispuestos también a invertir recursos y dinero para solucionarlo.
- Argumenta por qué eres el mejor para resolver ese problema, por qué vosotros en lugar de las múltiples soluciones que existen para lo mismo.
Fíjate además que todavía no has tenido que desvelar ningún aspecto confidencial de tu idea. Simplemente estás demostrando que tienes sentido común y que estás lanzando un proyecto "orientado al cliente" en lugar de "orientado a tu producto"
Si realmente convences de que te interesa ayudar a resolver los problemas a los demás, estarás en el buen camino.
Trata de utilizar ejemplos con datos y cifras siempre que sea posible, de esta forma cualquiera puede visualizar rápidamente dónde se está enfocando el proyecto. Ahí van algunos ejemplos:
- todos los días en una ciudad como Madrid se producen más de 50 kms de atascos al día y existen ciertos lugares de la ciudad como la Calle xxx que superan diariamente los índices aceptables de contaminación.
- Las empresas dedicadas al lujo pierden cerca de 6.000 millones de euros (dato figurado) al año por culpa de la venta de falsicaciones en todo el mundo.
Los datos, en caso de que se disponga de ellos, tienen que estar contrastados y referenciados, y en ningún caso sirve inventárselos.
Potencial de mercado
- El sector de las tecnologías biomédicas mueve al año solo en España, xxx millones de euros al año y es el único sector que tiene tasas de crecimiento de doble dígito porcentual. El ticket medio de gasto de una empresa en este sector es de xx euros.
- las administraciones públicas dedican xx millones a resolver este problema y podrían estar interesadas en reducir el gasto en el que incurren anualmente.
Ventajas competitivas
- Patentes o acceso a tecnologías de forma preferencial o exclusiva.
- Generación de una marca reconocida en el sector.
- Capacidad de acceso a contactos.
- Flexibilidad ante los cambios.
- Un equipo de trabajo excelente y bien compensado.
La ventaja competitiva tiene que verse reflejada en un beneficio tangible para el cliente. En cualquier caso, en cada proyecto hay que detectar fuentes de ventajas competitivas creibles y de acceso limitado a otros competidores. Por eso nuevamente, hay que evitar argumentos generalistas o excesivamente ambiguos como pueden ser "una mejor satisfacción del cliente" o "un trato integral y personalizado".
Una característica que pueda ser encontrada en otros proyectos no constituye una ventaja competitiva y por lo tanto, tampoco una barrera a la entrada para los competidores.
© Arístides Senra Díaz 2102
5.10.11
3.10.11
22.9.11
HP también crea empresas
Puedes seguir leyendo en www.hp.com/pcmatters
2.8.11
El fracaso es un valor en alza
Dicen que si creas una empresa y tienes éxito, aprendes mucho y que si creas la empresa y fracasas, aprendes mucho más.
Cuando las cosas van bien, no te detienes a pensar por qué van bien, debe ser que hemos acertado con la estrategia de precios, o que nuestro marketing es infalible o que sencillamente tenemos un muy buen producto que vender. Todo esto puede ser... o no. Puede ser que sencillamente hayamos tenido suerte de estar en el sitio oportuno en el momento oportuno, nada más.
Sin embargo, los fracasos nos hacen ser más reflexivos y pensar en qué es lo que ha podido ir mal para haber fallado. Quizá no daremos con la fórmula del éxito, pero tendremos muy claro qué es lo que no tendremos que volver a hacer, qué errores no deberemos volver a repetir.
El pasado 24 de julio El País publicaba un artículo muy interesante acerca de un cambio de tendencia que se está produciendo en las empresas. Cada vez más, los departamentos de recursos humanos buscan emprendedores que hayan fracasado en el proceso de creación de su propia empresa.
¿Por qué? ¿qué cualidades definen a estos perfiles?
- Si son auténticos emprendedores, han mantenido el foco en el cliente, en cubrir sus necesidades, en solucionarles los problemas.
- Han adquirido, por lo tanto, capacidades de gestión, comerciales y de marketing.
- Han soportado la presión del día a día, conseguir clientes y fidelizarlos.
- No les importará trabajar bajo nuevas presiones.
- Han demostrado capacidad, visión de futuro, ambición de hacer crecer un proyecto.
- Y lo que es más importante, han tenido que superar la frustración de fracasar en el intento.
.
v. el artículo completo en El País.com
.
24.5.11
[1 y 2 de junio] Expomanagement - Ciclo de conferecias gratuitas
Participarán ponentes como Ignacio Martínez Mendizábal, Fernando Trías de Bes, Manuel Campo Vidal o Jesús Vega entre otros, pero también Gustavo Piera, autor de La Travesía y la Charca silenciosa Francisco Rodríguez, CRM Manager de Coca-Cola Javier Barrio, Director de Marketing On-line de El Corte Inglés Roberto García-arroba y Rafael Hernández, Pilotos de caza, componentes y fundadores de Figther Management Koro Castellano, Directora General de BuyVip Fernando Barrenechea, Director de Marketing de Zinkia Elena Gómez, Presidenta de la Federación Española de la Economía Digital Ovidio Peñalver, Socio Director General de Isavia .
Inscríbete de forma gratuita aquí
Descárgate el programa completo aquí